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善抓機遇,跨界轉型闖出新天地

發布:山東輝煌類目:公司新聞 熱點:山東輝煌,濟寧管道專家,濟寧PE給排水管 點擊:1374 發布時間:2017-08-24

善抓機遇,跨界轉型闖出新天地

        在濟寧的企業家圈子里,提起侯成安的名字,不少人都會稱贊其眼光好、有魄力、膽子大。但侯成安卻認為,自己只是運氣好,抓住了幾次機遇而已。如今,在這位善抓機遇的企業家的幾次大膽“轉型”嘗試下,他的企業已從二十多年前單純生產通信管網的鄉鎮企業,躍身為以生產PE給水排水管道、農村旱廁改造化糞池等塑料制品的全國知名大企業,年銷售額更是達到了四五億元人民幣。

  4月28日,候成安剛從北京出差歸來。在談及自己的創業經歷時,這位帶領企業員工不斷創造出“驚喜”的中年企業家眼中卻流露著滿滿地自信與光芒。

  在與侯成安的交流中,齊魯晚報記者了解到,創建于2010年5月的山東輝煌通信科技有限公司也是有前身的。“1995年,我們在金鄉縣羊山鎮成立了一個專門生產通信電纜等通信器材的企業,當時取名叫環球通信電纜廠……”侯成安說,雖然企業不大,但當時的銷量還是不錯的,產品銷售市場涵蓋了山東、安徽、江蘇等多個省,取得了不小的成功。

  隨著通訊行業的快速發展,他發現原有的單一電纜業務已不能滿足企業的發展。就這樣,2002年時,他做出了創業生涯中的第一個關鍵的決定。企業更名為環球塑業,產品種類也由單一只做通信電纜發展為做通信用的弱電管網和電話線等產品的塑料制品企業。產品品類更多了,企業的路子自然也越走越寬。

  那時企業年銷售額約在七八千萬元左右,訂單幾乎不用跑,訂單基本都是直供三大運營商的,根本不愁產品銷路。企業雖然經營的風風火火,可侯成安卻表示自己并不滿足于現狀。善于思索喜歡學習的他,總感覺有種潛在的不安。“通信電纜、電話線銷售雖好,但畢竟是時代性的產物,一旦電話被替代退出了人們的生活,企業也必將受到致命的打擊”侯成安說,此外,由于當時工廠位于羊山鎮內占地只有50畝。而企業在發展中又急需轉型,地方有限,發展也受到了局限。


  電纜生意正火

  他卻要開發新項目


  2001年至2008年間,侯成安企業的通信電纜生意可謂經營得紅紅火火,每年的銷售額基本都在8000萬元左右。來自各大運營商的訂貨單也沒有絲毫減少的跡象。可就在這時,侯成安卻居安思危,做出了一個令身邊很多人都不能理解的決定——轉行做PE給水排水管道,并且減少弱電管網等通信電纜的生產份額,將新產品PE給水排水管道作為企業的主打產品。

  就在2009年,占地400畝的山東輝煌通信科技有限公司在金鄉縣經濟開發區內建設完工。不久后,隨著有線電話逐步被手機等無線通訊方式所取代,也驗證了他當初的這一決定的正確性。可以說,正是他的這一關鍵性的決定,拯救了整個企業。“2010年,新廠剛剛建成不久后,通信電纜方面的業務量就出了縮減的跡象,但是當時并不明顯。”侯成安說,2010年距今短短幾年,如今通信電纜方面的業務訂單縮減到每年只有兩三千萬元了,業務萎縮了約四分之三。

  談起當初為何要大膽地跨行業做PE給水排水管道?對此侯成安說,自己雖然是個企業家,但平時特別關注國家發展趨勢,尤其愛看新聞。從政府出臺的一系列政策中也能抓住一些“機遇”。“當時的市政建設大多都用水泥管,PE排水管比傳統的水泥管道更耐用施工更方便,而且不會出現二次滲漏,肯定會成為將來的城市建設首選材料。”他坦言,在當時決定涉足PE給水排水管道之初,他是覺得時下正是城市建設快速發展的年代,整個城市的發展肯定離不開這些管網,它比通信電纜將來更有發展潛力。剛好當時,他們也在生產弱電管網等小管,技術比較接近且設備升級后就能投入生產。就這樣,在他的堅持下,投入1個多億后,這一新產品就誕生了,首批訂單就賣出了1000多萬元。如今,侯成安的輝煌通信科技有限公司僅銷售PE給水排水管道這一項,每年的進項就高達約1.5億元。


  放棄電動車廠

  盯上農村旱廁改造


  談起自己的又一次大膽決策,侯成安說這不得不提2015年下半年的一次抉擇。當時,他在新聞上看到政府提到了“小廁所大民生”的民生話題。得到這個信息后,自己也琢磨起了這個事。如何抓住這個“機遇”給企業再開辟一條發展的路子,成為侯成安一段時間內反復思考的問題。機會就在眼前,但抓不抓卻是個很難作出的選擇。

  原來在這之前,他已經在建設一個15000平方米的廠房,準備生產電動車。“當時,金鄉縣的電動車產業發展迅速,我也想借這股‘東風’給企業再增個發展的好項目。”侯成安說,但自從看上農村旱廁專用的化糞池這個項目后,他主動放棄了電動車這個已經籌備了良久的項目。

  “由于臨時決定改項目,損失了二三十萬,當時又有很多人不能理解了。”聊起自己又一次的不按常理出牌,侯成安說,更換新項目那就需要更換設備。由于旱廁生產用的模具需要吊裝,非常重,所以只能將原來廠房內20噸的行吊改為50噸的行吊。就在這種情況下,車間進行升級改造后,邊上設備邊建廠房,同時探索市場。公司還參與了《山東省旱廁改造地方標準》的起草。2016年6月份,第一臺旱廁化糞池終于生產出來了。

  “從去年6月份企業正式投產以來,至今訂單就一直沒有斷過,中標總金額已達到三個多億元。”侯成安介紹,如今企業生產的農村旱廁改造化糞池訂單已覆蓋金鄉縣、濟寧高新區、北湖新區、梁山、曲阜、泗水等地,就連周邊的菏澤、聊城、棗莊、萊蕪等地也有他們的產品。



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